Gestão de vendas uma abordagem introdutória
Sobre o produto
- Sinopse: Organizado em 9 capítulos, a terceira edição de "Gestão de vendas: uma abordagem introdutória" traz um estudo sobre sua conceituação e amplitude, além de outros assuntos relacionados à área, como marketing como plataforma de vendas; organização da força de vendas; mercado, produto e/ou serviço; previsão e planejamento de vendas; questões de logística, propaganda e promoção; e relacionamento com o cliente. A gestão de vendas é uma das mais desafiantes áreas da administração de empresa em razão de seu dinamismo e de sua constante necessidade de inovação e criatividade para enfrentar as frequentes mudanças no âmbito dos negócios. Em um mundo globalizado e competitivo, uma adequada gestão de vendas, feita por uma equipe integrada e coesa, garante a satisfação das expectativas dos clientes e a conquista de sua admiração. Diante disso, o livro pretende mudar os paradigmas do processo de venda, transformando cada vendedor em um gestor de vendas, isto é, em um consultor que conheça com profundidade a empresa, os seus produtos e serviços, o mercado e o cliente, a fim de garantir a competitividade dos negócios frente aos concorrentes.
- Informações técnicas: Editora: Editora Manole, Título: Gestão de vendas, Subtítulo: uma abordagem introdutória
- Autor: Chiavenato, Idalberto
- Ficha técnica: Número de páginas: 284, Edição: 3, Data de publicação: 30.06.2014, Idioma: Português
- Código do produto: 01 - 2712ISBN-10 - 8520439217GTIN-13 - 9788520439210ISBN-13 - 9788520439210
- Peso aproximado: Peso do produto: 476.0 gramas.
- Dimensões do produto: Produto: (L x A x P): 15.5 x 22.5 x 18.0 cm.