Livro - As armas da persuasão
Sobre o produto
- Sinopse: <p>Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.</p><p><br /></p><p>Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.</p><p><br /></p><p>Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:</p><p><br /></p><p><b>1.</b> Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou<br /><b>2.</b> Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido<br /><b>3.</b> Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir<br /><b>4.</b> Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos<br /><b>5.</b> Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade<br /><b>6.</b> Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível</p><p><br /></p><p>Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.</p>
- Informações técnicas: Editora: Editora Sextante, Editora Sextante, Editora Sextante, Título: As armas da persuasão, Subtítulo: Como influenciar e não se deixar influenciar
- Autor: Cialdini, Robert B., Korytowski, Ivo
- Ficha técnica: Número de páginas: 304, Edição: 1, Data de publicação: 26.07.2012, Idioma: Português
- Código do produto: ISBN-10 - 8575428098GTIN-13 - 9788575428092ISBN-13 - 9788575428092
- Peso aproximado: Peso do produto: 370.0 gramas.
- Dimensões do produto: Produto: (L x A x P): 16.0 x 23.0 x 15.0 cm.