Livro - Prospecção fanática

CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO

• Sinopse: <p>Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas — a prospecção.</p><p>A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.</p><p>Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.</p><p>Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.</p><p><strong>Você vai descobrir:</strong></p><p>• A Regra dos 30 Dias;</p><p>• A Lei da Substituição;</p><p>• A Lei da Familiaridade;</p><p>• Os 5 Cs das Vendas Sociais;</p><p>• A Estrutura Telefônica de 5 Passos;</p><p>• 3 Soluções para Superar Objeções;</p><p>• 3 Regras da Prospecção por E-mail;</p><p>• 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;</p><p>• Os 3 Ps que Estão Travando Você;</p><p>• E muito mais.</p><p>Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social. A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções. Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas eficiente técnica de mensagem&#160;de voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três passos. Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes.</p><p>Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com uma super-renda equivalente.</p>
• Informações técnicas: Editora: Alta Books, Wiley, Título: Prospecção fanática, Subtítulo: O guia definitivo de conversas para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias
• Autor: Blount, Jeb, Bregalda, Maíra Meyer
• Ficha técnica: Número de páginas: 304, Edição: 1, Data de publicação: 30.03.2019, Idioma: Português, Inglês
• Código do produto: 01 - 9788550804507ISBN-10 - 8550804509GTIN-13 - 9788550804507ISBN-13 - 9788550804507
• Peso aproximado: Peso do produto: 435.0 gramas.
• Dimensões do produto: Produto: (L x A x P): 16.0 x 23.0 x 20.0 cm.